推廣最重要的是要對競爭對手情況了如指掌，在出價時才能以較低的成本換取詢盤。很多做了推廣的企業都明白這一點，但是做了很多無用功，推廣沒有效果。要知道，可以通過競對分析，掌握更多對手的優點、投放廣告信息等，還有助于我們制定差異化付費推廣方案。那么到底該怎樣做好競爭對手情況分析呢?只要做好以下2個步驟。

　　一、分析對手實力

　　首先要了解幾個問題，比如，對手的廣告費是多少?對手的市場占有率是多少?對手主要的產品線是哪些?這決定了我們要采取的推廣策略。實力相當的對手是要重點關注的，毫無疑問是陣地戰，拼的便是排名、客戶轉化率;

　　如果自身是行業最強的話，則主要關注第二名，以及市場中的行業新秀。競爭對手的實力之后，就可以從競爭對手的推廣策略來進行系統的分析。

　　二、分析對手投放廣告策略

　　通常可從以下四個維度進行分析：渠道選擇、賬戶設置、關鍵詞、創意、落地頁。

　　1、 投放的渠道

　　分析競爭對手都有在哪些平臺上投放廣告，百度、360、SOGO、神馬，都有其借鑒意義。可以總結出哪些平臺推廣效果好，哪些平臺推廣效果差。以及PC端和移動端哪個端口適合自身的行業。

　　2、賬戶設置

　　在推廣賬戶設置方面，常見的就是預算、時段、地域和推廣設備的設置：

　　a.預算，通過對方廣告的在線時長，關鍵詞排名，推廣地域等進行預估;

　　b.時段，了解用戶的都在推哪幾個時段，不同時段的排名情況又如何;

　　c.地區，根據競爭對手的投放地區，去分析轉化較好的地區，并以此來確定自身投放方向;

　　d.設備，可以通過對競爭對手的監控，了解他們在哪個時間段投放了哪些設備，為我們后期做準備。

　　03. 關鍵詞

　　包括關鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。

　　推廣關鍵詞選詞主要可分為：通用詞、競品詞、產品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關詞等，我們可通過對這幾個類型進行查詢，了解競爭對手都在主推哪些詞，從而可以推斷出它的流量策略。

　　像關鍵詞出價、排名等，它們二者之間往往是相關的，根據競爭對手的排名去推斷出價即可。

　　至于關鍵詞匹配更不用說了，根據飄紅，就大概可以了解在主推哪些關鍵詞內容。

　　4、 創意、落地頁

　　將推廣創意和落地頁組合來說，因為它們是不可拆分的。

　　競爭對手新換了一條創意，那他的這條創意主要表達了什么內容，撰寫方式又是什么?這條創意的目的是什么?這條創意指向的落地頁是哪個?落地頁的內容有什么優勢?

　　除此以上幾個維度外，在對競爭對手分析時，還可以結合不同的維度來進行。例如時段+地區，時段+設備，來分析在什么季節什么地區的什么時段應該重點投放或者在什么時段應該重點投放什么設備。