今天主要來說說店鋪運營中比較重要的選品和流量,雖說大家都知道流量更重要,但是如何選擇產品也是不可缺少的一環(huán)。接下來阿里店鋪代運營將指導您如何選擇產品在阿里店鋪上銷售。

  1.為什么選品很重要

  跳過選品,談何引流?阿里巴巴線上銷售多數(shù)都以自己工廠生產的產品為主線,產品的性價比高,但是圖片效果和賣點提煉與C類平臺相比是有很大的成長空間的,很多商家說我只要做好客戶的維護生意就很好了,不需要那么專業(yè)運營,但是真相是在流量成本日益高昂的ToB市場,引流之前選對產品是至關重要的。

  2.選品思路

  選品的第一步是先選好類目,在這個主營類目下,再做好單品的選擇。

 

阿里店鋪代運營

 

  這個決定是多維度綜合考慮的,首先是充分挖掘自己工廠可以自主生產的品類,然后通過市場調研分析出工廠最有優(yōu)勢的產品,再從中篩選出市場熱度最高的單品,充分分析產品的各方面優(yōu)勢進行提煉賣點,打造視覺營銷。定好品后,需要考慮可以整合到的產品品類,是否可以對這個最有優(yōu)勢的產品起到正向的作用,進行組合營銷規(guī)劃。

 

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  這里要考慮到廠家情況、生產規(guī)模、主營產品、下游客戶等諸多因素,主要貨源能力能否達到您想要的排名,這個是需要提前準備好的,供應能力能否支撐,資金配合多少,是對流量效果有直接影響的。線下轉型線上完善的工廠,需要具備貼單就走的能力!

  3.選好產品之后我們怎么做?

  阿里平臺的sku布局可以是量大從優(yōu)的方式,以起訂量劃分階梯售價,也可以多sku布局單品,不管以何種方式,要做性價比的產品,就要做好鏈接組合的思路,吸引訪客進店最直接的是頁面顯示價格力,是否在客戶喜好的價位區(qū)間,這個也是很重要的采購商心理占領思路,采購商怎么想的,平臺也是怎么想的,如果客戶覺得您的產品頁面顯示不可能賣到0.01元,那么您標價就不應該這么低了!除了頁面顯示價,還需要考慮到的是到手價,這點是很多廠家會忽略的,真正占領客戶心智的是到手價,影響到的因素有:sku標價,營銷活動,起訂量、運費等。

 

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  另外分享一個點,爆款選品可以參考淘寶1w+,拼DD10w+為基礎的產品,上線前先做好流量獲取的思路,比如你有一個sku是虧錢的,這個sku是引流作用的,頁面顯示是它,但sku排序第一的不一定要是它!

  以上就是米可網(wǎng)絡總結的如何選擇阿里店鋪銷售的產品,希望對廠家們有幫助。米可網(wǎng)絡是資深的阿里店鋪代運營公司,所提供的阿里店鋪托管服務均簽訂法律合同,無隱性收費。米可網(wǎng)絡堅持以客戶為中心,按照客戶需求定制專屬的阿里代運營方案 ,提供一站式網(wǎng)絡推廣服務。歡迎來電咨詢。