想要客戶?想要客戶簽訂單?想要客戶成為長期客戶?很簡單,投其所好即可,只要你有客戶想要的東西,那就不必擔心沒有客戶上門。那客戶想要什么您知道嗎,這個時候就需要做需求分析了,只有知道用戶的需求,您才能在推廣中獲得客戶。

  

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  一、為什么要這么做需求分析?

  因為推廣關鍵詞選擇、關鍵詞匹配、包括創(chuàng)意撰寫、落地頁面,策劃銷售轉化環(huán)節(jié),其實都是要滿足用戶的需求。

  只有掌握需求分析技巧,有充分的了解用戶需求,才更有利于用戶的轉化,提高推廣賬戶效果。

 

  二、如何進行用戶需求分析?

  任何產品都是有需求點的,而且需求點不止一個,所以我們首先要站在用戶的角度,分析用戶的關注點有哪些,比如:

  軟件開發(fā):多長時間能夠完成、技術怎么樣

  教育培訓:資質、師資力量、價格

  家具生產:安全、品質、售后服務

  其實,推廣用戶需求分析就是洞察消費者需求的一個過程,消費者最關心的是什么:公司的規(guī)模、公司的品牌、會不會給優(yōu)惠、口碑怎么樣,以及用戶想要什么樣的產品、想要什么樣的價格、想要達成什么樣的目的等等,都要清楚掌握。

  

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  三、如何通過用戶分析提升推廣賬戶效果?

  如果你想要策劃一個和合同工產品的專題頁面,就可以根據(jù)用戶需求分析進行搭建:用戶關心比較關心的內容,就弄一個版塊專門介紹,比如:

  用戶關心價格:就專門弄一塊專門寫價格;

  用戶關心效果:你就弄一個版塊,展示一下成果案例,產品的對比圖;

  用戶關心售后服務:那你就將售后服務的標準、售后服務的流程,售后服務的規(guī)范化,能夠做出哪些承諾,就寫成一個版塊內容,讓用戶能夠可能到自己關心的內容、找到解決問題的方法。如果你能夠比較清晰的找到你的訪客的顧慮點的話,其實你基本上就具備了一個策劃推廣專題頁的能力,至少你知道專題頁面上需要放哪些內容。

  

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  找到用戶的痛點以后,就要在推廣中迎合用戶,乘勝追擊把用戶轉化為客戶,為自己帶來實實在在的利益。以上只是需求分析的理論知識,具體實操還需要更多篇幅來仔細詳說,感興趣的企業(yè)可以關注一下米可網絡的官網。