百度推廣效果不好，首先要確認(rèn)問(wèn)題出在哪，而不是火急火燎的亂調(diào)整一通，這樣往往并不能解決問(wèn)題，相反還會(huì)把問(wèn)題擴(kuò)大化。所以，效果不好首先分析問(wèn)題所在地，再對(duì)癥下藥，針對(duì)性解決。

　　一、廣告預(yù)算少

　　極大多數(shù)老板每天的廣告預(yù)算設(shè)置成100左右，每天的點(diǎn)擊量寥寥無(wú)幾。

　　以我做過(guò)的機(jī)械行業(yè)為例，一次廣告點(diǎn)擊要6元左右(PC端，按照6塊錢(qián)算)，每天花費(fèi)在120元上下波動(dòng)。這樣，一天的廣告點(diǎn)擊量是120/6=20次，如果再去掉同行點(diǎn)的、亂匹配的，一天也沒(méi)幾個(gè)量。想一下一家實(shí)體店一天十幾個(gè)人流量，能成單嗎?更何況，互聯(lián)網(wǎng)退出網(wǎng)站只需要點(diǎn)一下。

　　合理的廣告預(yù)算，是百度推廣出效果的首要前提。

　　二、引進(jìn)的流量差

　　不同的人群，不同的需求。我們將人群分為四類(lèi)：潛在人群、意向人群、目標(biāo)人群以及核心人群。這次以搬家行業(yè)為例，人群如下：

　　潛在人群：

　　這個(gè)人群就大了，凡是有搬家可能的人，都屬于這個(gè)人群。這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)就是以后會(huì)有需求，但現(xiàn)在沒(méi)有。百度競(jìng)價(jià)一般不覆蓋他們。

　　意向人群：

　　最近要搬家，但不著急的人，他們有充足的時(shí)間去了解，去觀察。這類(lèi)人群做得最多的就是搜“搬家多少錢(qián)”，“搬家公司哪家正規(guī)”等等問(wèn)題。可以想象這一幕，有一個(gè)小青年，下班回家悠閑地躺在沙發(fā)上翹著二郎腿 ，手里拿著手機(jī)在搜搬家相關(guān)的信息，整個(gè)場(chǎng)景是悠閑的，放松的。百度競(jìng)價(jià)廣告可以覆蓋這類(lèi)人群，但占比不宜過(guò)大。

　　目標(biāo)人群：

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，臨近搬家了，要選一個(gè)公司了。這類(lèi)人群所做的就是對(duì)比，對(duì)比價(jià)格、對(duì)比口碑等等，撥打電話(huà)的可能性高于前兩類(lèi)人群。這類(lèi)人群一般會(huì)搜帶有“電話(huà)”、“附近”的詞，百度競(jìng)價(jià)廣告主要覆蓋的就是他們。

　　核心人群：

　　核心嘛，一定要抓住。他們是對(duì)你們品牌有一定信任，愿意消費(fèi)的人群。也就是搜你們公司名稱(chēng)的人。他們最有可能成單。

　　三、排查落地頁(yè)

　　落地，物體落到地上的意思，落地頁(yè)，也就是訪客點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面。

　　落地頁(yè)必須達(dá)成的三個(gè)目標(biāo)：

　　1、傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)性

　　2、展示產(chǎn)品價(jià)值

　　3、引導(dǎo)客戶(hù)形成互動(dòng)

　　現(xiàn)在的基木魚(yú)工具能夠很方便地觀察各項(xiàng)指標(biāo)，需要利用起來(lái)。

　　切記，百度推廣效果不好，千萬(wàn)不要慌，更不要毫無(wú)依據(jù)地調(diào)整。遇見(jiàn)問(wèn)題，先拆解，定位出問(wèn)題所在，才能找到問(wèn)題關(guān)鍵，再優(yōu)化解決。