百度推廣是一個系統化的過程“展現-點擊-落地-線索-轉化”，而其中關鍵詞是流程中最初的環節，決定了賬戶創意的展現量，決定了后面的工作能否緊密相關，實際操作下來大家想必都遇到過這樣問題：

這么多關鍵詞要怎么劃分呢？
關鍵詞出價怎么才合理呢？
關鍵詞質量優劣如何確定呢？
后期的優化怎么做呢？

       諸如此類問題，那今天就說一下關鍵詞劃分的類別有什么，怎么出價才合理以及后期我們該做什么樣的優化
關鍵詞是用于獲取有意向的潛在客戶，不妨假設你自己就是客戶，結合用戶行為，試著寫出能想到的每一個關鍵詞，再把這些關鍵詞根據意思，結構，詞性劃分單元

       一．關鍵詞劃分

       1.產品詞

       產品詞是您服務或產品的大類，如“網絡推廣”、“代運營”，也可以是細類，如“百度推廣”、“1688店鋪代運營”。這類詞搜索意圖較為精確，可以盡量添加此類關鍵詞

       2.通俗詞

       通俗詞是客戶使用口語表達式來進行搜索的詞，如“哪家運營服務商好？”“我要網絡推廣”，搜索這類詞的客戶行為通常以獲取信息為主，對百度推廣結果的關注程度不同，帶來的轉化效果和商業價值都有所不同，可以根據自身業務特點進行添加

       3.地域詞

       即關鍵詞中帶有地域字眼，客戶搜索這類詞商業意圖更加明顯，一般是希望在本地消費或成交，盡量添加此類詞，而在創意撰寫上突出企業的本地便利優勢，最大程度吸引客戶。

       4.品牌詞

       含有企業自有品牌的關鍵詞，或是品牌資產名稱，如：專有技術.專利名稱等，此類詞客戶搜索行為意圖最為精確，但不排除同行.惡意點擊的可能。需要后期不斷優化

       二.關鍵詞出價

       1.確定預算

        先了解自己行業的推廣競爭激烈程度，預測自己主要關鍵詞在有排名的情況下價格是多少，結合自己的預算來進行下一步操作。

      （1）預算充足

       可以適當搶排名，如果推廣均價過高，轉化高，那可以針對這類關鍵詞先優化創意來提高點擊率，在提高點擊率后，穩定一下，再將價格逐步降下來。

      （2）預算不足

        根據系統的建議出價進行判斷，一般都是系統出價的80%，在正常推廣后要關注展現情況和消費情況，關注展現量和下線情況，要是流量過大，適當降低，沒有流量適當提高，添加關鍵詞，并且通過優化創意來增加點擊率，當然這都是經驗之談，最后的價格調整是由最后的轉化數據決定的。

        2.推廣效果原則

       賬戶一切操作以效果為方向和目標。 就比如賬戶如果消費高但是詢盤低，那么優先考慮如何提升詢盤，再想辦法降低成本；如果賬戶某個詞消費很高，想降價或者否詞，你要優先考慮這樣的操作能提高優化效果嗎？

       對比詢盤，對話成本在預算之內嗎？優化推廣賬戶的順序就是先開源再節流。不事先想好你省下來的錢花到哪兒只是一味的降價，肯定不會給你帶來預期中好的效果。

       三.關鍵詞優化

       在搭建完前期工作后，也要實時關注關鍵詞的消費情況進行數據分析，數據主要是消費和轉化，我們可以分為這四種情況：

       高流量高轉化：這類詞是熱門詞，繼續加強出價，提升排名

       高流量低轉化：問題詞，視情況而定，如果消費過高就刪除

       低流量高轉化：精準詞，用戶意向明確，要加大推廣吸引更多流量

       低流量低轉化：無效詞，應該刪除

       最后，關鍵詞的優化是一個長期的工作，行業市場也不是一成不變的，不能只看數據來解決問題，在考慮完內部因素以外，我們的任何優化操作要充分考慮到自身行業規律、搜索引擎的行業規律和行業目標人群的搜索特性。針對不同情況優化調整，對癥下藥這樣才能得到最理想的優化結果。