想要運營好SEM推廣賬戶，了解行業競爭對手就不能少，常言道：知己知彼，才能百戰百勝；對對手足夠了解，我們才能揚長避短定制SEM推廣策略，還可以幫我們起到查缺補漏的作用，那我們從什么方面可以更快速了解競爭對手呢？

       一、確定目標

       我們所有的競爭對手可以分為三大類：

       1.領先我們的對手：一般是行業領頭人，是我們需要學習的對象，需要關注；

       2.旗鼓相當的對手：是與我們競爭最大的對手，稍不留神就可能超過我們，所以需要重點關注：

       3.不成威脅的對手：一般與我們還有很大距離，不能對我們造成威脅，偶爾關注就可以；

       二、策略分析

       1.通過關鍵詞/品牌詞搜索，確定競爭對手主營方向；

       2.通雙端搜索（PC+移動），確定對手側重方向；

       3.參考自己賬戶消費分析，看對手的在線時間，估算對手預算；

       4.隔一個小時就搜索一下關鍵詞，預測分析對手推廣的時段；

       5.利用實況搜索，投放廣告范圍判斷對手業務范圍； 

       三、創意分析

       1.創意標題：主要看標題分析對手突出的哪些特點、優勢、活動；

       2.創意描述：描述一般會抓住客戶痛點撰寫，分析哪些內容可以吸引客戶；

       3.創意樣式：圖片吸引眼球，創意決定點擊，可以用平臺的創意工具進行識別；

       四、頁面分析

       1.結構

       看對手落地頁的布局排版，美觀程度、突出重點以及文案的表達，進行學習分析

       2.交互

       轉化按鈕，以及能吸引人的標題，彈窗彈出的時間與表單的位置

      3.參考內容

      可以分析文案，具有煽動性的文字或圖片，板塊邏輯等。

      五、轉化分析

      1.客戶轉化話術

      可以點擊進去與對手客服聊一聊，看看客服是用什么樣的話術要線索的；

      2.客戶回避的問題

      客服在回答什么樣的問題會有所回避，很有可能就是對手的劣勢所在；

      3.響應時間

      留下線索后多久有人進行聯系，明確拒絕后會不會再聯系。