可能對于大部分SEM推廣員來說，寫文案、想創(chuàng)意是很不愿意做的操作之一，推廣員更喜歡的是與數(shù)據(jù)打交道，喜歡做的往往是否詞、調(diào)價、刪詞等簡單粗暴的操作。

       但創(chuàng)意是最直接展現(xiàn)在客戶面前的東西，如果不對創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化，后面再如何優(yōu)化賬戶，空間都是有限的，點擊率上不去，后面各項數(shù)值也很難起效果。

       面對這樣的問題今天這篇文章分享一些撰寫創(chuàng)意的要點和技巧，幫助你擺脫“寫創(chuàng)意恐懼癥”。

       一、SEM創(chuàng)意文案的撰寫技巧

       1、站在訪客的角度

       確定用戶需求：考慮客戶對你的產(chǎn)品興趣點在哪里？想要什么樣的產(chǎn)品？為什么買你的產(chǎn)品？

       消除客戶顧慮：在撰寫的創(chuàng)意上給予常見疑問的解答，給出解決的方案，幫客戶顧慮點補齊，強調(diào)優(yōu)勢。

       2、畫面感的文字

       可以引舉實例，描述產(chǎn)品效果，快速吸引客戶興趣，讓客戶能想象到畫面感，增加信任感。

       3、創(chuàng)意標(biāo)題插入數(shù)字

       具體數(shù)字可以給人增加可信度，可以用數(shù)字列舉優(yōu)勢點，包括優(yōu)惠金額，快速抓住客戶眼球。

       4、觀察用戶需求，緩解客戶焦慮

       觀察客戶痛點，針對痛點來撰寫創(chuàng)意，抓住精準(zhǔn)客戶，針對客戶焦慮點，進(jìn)行承諾。

       例如：保證效果，效果不達(dá)標(biāo)全額退款等。 

       二、SEM創(chuàng)意文案的撰寫注意事項

       1、相關(guān)性

       創(chuàng)意一定要保證與落地頁是具有相關(guān)性的，創(chuàng)意是用戶搜索展現(xiàn)的結(jié)果，如果相關(guān)性沒有，用戶的跳出率就會特別高，所以創(chuàng)意相關(guān)性是非常重要的。

       2、通順性

       對創(chuàng)意而言，要保證它的閱讀性才能牢牢吸引客戶，文字的表達(dá)的要自己確認(rèn)閱讀通順才能進(jìn)行投放。

       3、夠吸引

       文字+配圖，文案要吸引人，配圖要顯眼，能夠獲得更多用戶點擊。

       4、規(guī)避

       創(chuàng)意寫出無效范圍，可以很好規(guī)避掉無效流量，排除無效人群，把點擊機(jī)會給到意向人群。