可能對于大部分SEM推廣員來說,寫文案、想創(chuàng)意是很不愿意做的操作之一,推廣員更喜歡的是與數(shù)據(jù)打交道,喜歡做的往往是否詞、調(diào)價、刪詞等簡單粗暴的操作。

       但創(chuàng)意是最直接展現(xiàn)在客戶面前的東西,如果不對創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化,后面再如何優(yōu)化賬戶,空間都是有限的,點擊率上不去,后面各項數(shù)值也很難起效果。

       面對這樣的問題今天這篇文章分享一些撰寫創(chuàng)意的要點和技巧,幫助你擺脫“寫創(chuàng)意恐懼癥”。

競價推廣代運營

       一、SEM創(chuàng)意文案的撰寫技巧

       1、站在訪客的角度

       確定用戶需求:考慮客戶對你的產(chǎn)品興趣點在哪里?想要什么樣的產(chǎn)品?為什么買你的產(chǎn)品?

       消除客戶顧慮:在撰寫的創(chuàng)意上給予常見疑問的解答,給出解決的方案,幫客戶顧慮點補齊,強調(diào)優(yōu)勢。

       2、畫面感的文字

       可以引舉實例,描述產(chǎn)品效果,快速吸引客戶興趣,讓客戶能想象到畫面感,增加信任感。

       3、創(chuàng)意標(biāo)題插入數(shù)字

       具體數(shù)字可以給人增加可信度,可以用數(shù)字列舉優(yōu)勢點,包括優(yōu)惠金額,快速抓住客戶眼球。

       4、觀察用戶需求,緩解客戶焦慮

       觀察客戶痛點,針對痛點來撰寫創(chuàng)意,抓住精準(zhǔn)客戶,針對客戶焦慮點,進(jìn)行承諾。

       例如:保證效果,效果不達(dá)標(biāo)全額退款等。 

       二、SEM創(chuàng)意文案的撰寫注意事項

       1、相關(guān)性

       創(chuàng)意一定要保證與落地頁是具有相關(guān)性的,創(chuàng)意是用戶搜索展現(xiàn)的結(jié)果,如果相關(guān)性沒有,用戶的跳出率就會特別高,所以創(chuàng)意相關(guān)性是非常重要的。

       2、通順性

       對創(chuàng)意而言,要保證它的閱讀性才能牢牢吸引客戶,文字的表達(dá)的要自己確認(rèn)閱讀通順才能進(jìn)行投放。

       3、夠吸引

       文字+配圖,文案要吸引人,配圖要顯眼,能夠獲得更多用戶點擊。

       4、規(guī)避

       創(chuàng)意寫出無效范圍,可以很好規(guī)避掉無效流量,排除無效人群,把點擊機(jī)會給到意向人群。